朱保国医药版图扩张卷入医疗反腐风暴 健康元两年投89亿推广营收净利双失速

发布日期:2023-09-12 08:17    点击次数:162

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  来源:长江商报

  一向低调的朱保国没办法低调了。

  一份网上流传的审计报告显示,朱保国实际控制的A股公司丽珠集团(000513.SZ),套用资金用于药品公关。在医疗行业强力反腐的形势下,丽珠集团及朱保国被推上了风口浪尖。

  在资本市场,在保健品行业,相较“大嘴”史玉柱,朱保国的名气要小很多,但这并不影响其个人公开财富超过史玉柱。

  从保健品起家,赚中年女人的钱,朱保国将太太口服液、静心口服液铺向中国广袤大地,并因此完成原始积累。他也被业界称为保健品产业“常青树”。

  淡化保健品,深化医药品,朱保国信奉药品的需求一定超过可有可无的保健品。通过系列资本运作,到目前,朱保国实际控制了丽珠集团及健康元(600380.SH)两家A股公司。

  或许是借用了保健品重金营销的打法,健康元近两年的宣传推广费合计达88.50亿元。

  去年以来,健康元的业绩失速,朱保国的挑战也来了。

  借太太口服液完成原始积累

  曾经家喻户晓的太太口服液,助力其背后的男人完成了原始积累。这个男人,就是低调的朱保国。

  朱保国1962年出生于河南新乡,1981年考上河南师范大学化学专业,毕业后,他曾在商店里工作一段时间,又相继任职于新疆第五化工厂工程师、河南新乡水性树脂研究所所长、河南省飞龙精细化学制品有限公司副董事长兼总经理等。期间,他还曾出资参股一家小型化工厂。

  1992年,朱保国到新乡机床厂与外商合资的一家深圳企业担任总经理。在深圳这片热土,他的创业热情被激发。

  公开消息称,一次,朱保国的一位亲戚喝了村里中医开的中药,脸上的黄褐斑竟然奇迹般痊愈了,这让朱保国眼前一亮,他意识到这里面的商机无限。他前去拜访那位女中医,得知是一种配方,于是,他果断出资9万元购买了这一配方,并将其注册为独门秘方。在那个年代,在偏远乡村,9万元算得上是巨额财富。

  如获至宝,朱保国在深圳创立深圳爱谜尔食品有限公司(即现在的深圳太太药业股份有限公司前身),生产这一配方产品。由于这一产品主要对象是中年妇女,他将其命名为“太太口服液”。

  当时的深圳,正经历着改革开放的浪潮,保健品市场渐渐兴起,敏锐的朱保国盯上了保健品市场,准备大干一场。

  1994年的三八妇女节,朱保国将太太口服液批量投向市场。在当时,鲜有针对中年女性的保健品,尤其是缺乏针对更年期女性脸上的黄斑等问题的保健品。太太口服液一上市就获得了消费者青睐。

  从深圳起步,太太口服液迅速走向全国,占领了各大中心城市市场。

  太太口服液的成功,与朱保国的大胆营销相关。他找来毛阿敏、林志玲代言,让“做女人真好”这句广告词席卷全国各地,不仅如此,朱保国还聘请了大批销售人员,深入城市社区、乡村,将太太口服液的广告送至千家万户。

  公开信息显示,太太口服液上市短短2年,销售收入就突破了3亿元。2000年的前10个月,太太口服液销售收入突破4亿元。

  此后,朱保国相继推出静心口服液、美容口服液等,一顿狂轰滥炸,刺激了成年女人的消费神经。

  借助太太口服液等保健品,朱保国完成了资本的原始积累。2001年6月,太太药业在上海证券交易所挂牌上市。

  借资本运作实控两家上市公司

  “见好就收”,这四个字用在朱保国身上十分合适。依托保健品发家后,他在众人惊讶的目光中开启产业转型之旅。

  早在1994年,太太药业刚起步不久,太太口服液已经打开市场之时,朱保国就力排众议转型药品行业。他态度坚定,认为药品永远是刚需,保健品可有可无。

  不得不说,目前来看,朱保国的选择是对的。保健品市场在历经几年火红后,逐渐变成红海,伴随着监管部门的重拳出击,整顿规范后,包括脑白金等产品,再也没有了昔日荣光。

  筹谋转型,朱保国相中了丽珠,丽珠的核心优势是自主研发能力。1993年,粤丽珠在深交所A股挂牌上市,其是国内首家在A股、B股同时上市的医药公司。1996年,得知丽珠有意出售股份,朱保国就托人洽谈,但被拒之门外。

  2001年,随着太太药业上市,IPO募资17.36亿元,公司实力大增。这些资金,除了口服液扩产外,大部分用于制药项目建设。

  2002年3月,朱保国通过太太药业完成了对粤丽珠的收购。这一收购在当时引起了轰动。当年,太太药业的营业收入为6.79亿元,而丽珠集团的营业收入接近14亿元。

  当年,太太药业还收购了香港著名洋参品牌“鹰牌”的所有者“健康药业”。

  2003年,朱保国将“太太药业”更名为“健康元药业”,决心向制药集团转型,还在山东设立一家药业公司,并出资5000万元将洋参知名品牌“喜悦”收归旗下。

  经过系列资本运作,朱保国完成了对健康元、丽珠集团两家上市公司的实际控制。

  在产业中,健康元的保健品业务逐渐被弱化,制药业务逐渐强化。2021年、2022年,健康元保健品收入分别仅为1.15亿元、1.21亿元,占营业收入的比重分别为0.72%、0.71%。

  近年来,朱保国似乎是一心一意制药。目前,朱保国同时担任健康元、丽珠集团董事长。在股权结构方面,朱保国通过深圳市百业源投资有限公司控制健康元45.53%股权。健康元是丽珠集团的控股股东,直接间接持有其44.77%股权。今年3月23日,胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》,朱保国以640亿元财富位列榜单第241位。

  卷入套用资金公关风波

  医疗行业的反腐风暴席卷,丽珠集团卷入了行贿风波中。

  近期,一份疑似国家审计署出具的标题为《广东省药品耗材专项审计调查报告》在网上流传,该报告显示,2021年至2023年3月,丽珠集团丽珠制药厂累计向2953家商务推广公司支付服务、咨询等费用30.82亿元,其中向8家由丽珠集团员工开设的咨询公司支付咨询费1240.01万元,资金到账后被转入相关员工个人账户用于药品公关。

  这一消息,市场立即将丽珠集团与行贿联系在一起。

  8月7日,丽珠集团回应称,公司已经关注到网传公司“涉及违规支出公关费用”问题,其内容疑似审计内容,对于相关内容,公司正在调查核实内容与来源,若有必要会及时对外公告。公司目前没有收到相关部门配合调查的通知,公司销售费用占比是行业正常水平。

  截至目前,丽珠集团尚未披露调查核实情况。

  近3000家商务推广公司,这些公司主要做些什么?丽珠集团未披露这些数据。

  丽珠集团的销售费用并不低。2020年至2022年,公司市场宣传及推广费分别为27.17亿元、34.56亿元、34.48亿元,约占当期销售费用的88.33%、88.98%、88.71%,三年合计为96.21亿元。

  上述同期,健康元层面披露的市场宣传及推广费分别为34.76亿元、44.78亿元、43.72亿元,分别占当期销售费用的88.22%、89.08%、88.31%。近两年,健康元市场宣传及推广费合计高达88.50亿元。

  健康元及丽珠集团的巨额市场宣传及推广费是否涉及行贿行为,暂时不得而知。可以确定的是,去年以来,两家公司经营业绩增速明显放缓。

  2022年及今年一季度,丽珠集团实现的营业收入为126.30亿元、34.13亿元,同比变动4.69%、-1.90%,对应的归属于上市公司股东的净利润(以下简称为“净利润”)为19.09亿元、5.82亿元,同比增长7.53%、5.17%,扣除非经常性损益的净利润(以下简称“扣非净利润”)为18.80亿元、5.70亿元,同比增长15.57%、1.59%。

  同期,健康元实现的营业收入分别为171.43亿元、45.59亿元,同比变动7.79%、-2.11%,对应的净利润为15.03亿元、4.63亿元,同比增长13.10%、0.48%。

  此前的2020年、2021年,健康元营业收入同比增速为12.87%、17.62%,净利润的同比增速为25.28%、18.57%。

  2022年,是健康元的而立之年。朱保国表示,三十载栉风沐雨,一叶小舟已然成为驶在创新蓝海中的航母。

  朱保国需要保持清醒的是,健康元航母是否仍然健康?

 

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责任编辑:杨红艳



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